秒速彩在线指导在家居新零售大战硝烟四起的情

  为什么一众投资大咖会中意这家公司?回到家具这个行业,线下有信息不透明,效率低下等问题,线上也因为引流成本过高,脱离体验,一直渗透率很低。将线上线下融合,围绕家具提供更加多元和便利的交易场景,显得尤为重要。

  客单价三万元就是1500块钱,体验之后的转化率在70%左右,也就是一个月10个人去你家体验,12个月大概有六万块钱,这对于任何一个年收入三四十万的家庭都有巨大的吸引力,而且它是零边际成本,开放接受预约时间就是在家时间,帮助看孩子的父母,也愿意做这件事情。

  目前的状况比较符合进化论,更前沿的应该还是量子理论。但这一定要跟业务结合,比如说我们公司非常强调进化论和最小能耗理论,它是我们做事情的基石。我相信好的创业者和大公司CEO都会偏向于研究自然理论和哲学理论。

  在渠道上,除了家庭场景,我们还延伸到了咖啡厅、酒店、机场等场景,让体验场景更加多元化,便利化。去家庭的话,其实还是有门槛,秒速彩在线需要预约时间,但去商业空间,只需要体验就好了。

  科学有效的消毒方法是建议在家里摆放一台消毒的空气净化器松下F-VJL75C,净化病菌,确保房间内的空气洁净,让家人能够尽情的享受跟宠物亲密互动的美好时光。

  因为你一定要有基石理论驱动整个组织的运转,如果没有核心理论,很难成大事,不知道往哪个方向发展。比如说贝索斯,有两块披萨理论,一个高效团队,应该是两块披萨能喂饱他的,他更在意的核心的底层理论是熵增理论,他用反熵增不断去治理他的公司。

  如果我们把这件事情做成,规模足够大的话,其实在非常大地减少家具卖场数量。他们占用了大量商业空间和社会资源,那么大的地方做什么不好,比如做学校、医院、公园、游乐场所等,这会比做一个卖场对我们的生活更有价值。

  因南方中金环境股份有限公司(以下简称“公司”或“中金环境”)近日拟与沙河市城乡规划和城市管理综合执法局正式签订《沙河市故河道改造提升工程PPP项目合作协议》,根据合作协议相关约定,及保证沙河市故河道改造提升工程PPP项目工作的顺利开展,现公司拟投资设立PPP项目公司沙河市华帆环保工程有限公司(名称以工商登记为准)建设运行该项目。根据相关法律法规及《公司章程》的规定,本次交易不构成关联交易,亦不构成《上市公司重大资产重组管理办法》规定的重大资产重组。该对外投资的主体为中金环境及沙河市城乡规划和城市管理综合执法局,沙河市华帆环保工程有限公司(名称以工商登记为准)为中金环境的控股子公司。1、沙河经济状况:沙河市财政收入邢台排名第三,2017年度一般公共预算收入完成101,280万元,较上一年度增长12%,2017年一般公共预算支出为243,869万元,较上年增长5.07%。2、沙河地理环境:沙河市区位优越,交通便利。京广铁路、京广高铁纵贯市区,褡午铁路西延中部,邢和铁路、邢黄铁路沟通东西,京珠高速、107国道以及邢都、邢峰、平涉、褡花公路等纵横交错,沙河机场距市区5公里,形成铁路、秒速彩在线指导公路、航空为一体的立体交通网络,交通十分便利。3、社会及经济效益:该项目是政府重点项目,高度重视,通过故河道改造提升,可以提高居民的生存环境,提升城市的品位,改善城市的面貌,树立良好的城市形象,促进社会和谐发展,带动沙河第三产业的发展,促进经济快速发展;除了间接促进沙河市经济发展和社会进步外,还可以为招商引资创造极佳的条件,拉动沙河市经济的发展,另外可以带动周边地价的上涨。4、项目利润测算情况:项目90%为区域景观提升改造工程,工程利润高;且项目完工后,项目收益以收取绿化、园林养护及广告收入、场地出租等为主,不足部分由政府财政支付,项目回收期较短。2、注册资本:5,500万元(其中公司将以货币方式出资5,225万元,占项目公司95%的股权;政府出资275万元,占项目公司5%的股权)。4、经营范围:项目范围内的市政公用工程、建筑工程、景观绿化工程、水利工程的建设、运营维护及经营管理(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动),最终以工商部门登记注册的为准。1、本项目投资总额为27,496万元,占公司2017年度经审计营业收入7.20%。本项目不影响公司的业务独立性。项目所需资金主要为机械设备和人工,绿化苗木采用垫资方式,项目实施所需资金量较少;同时,经审慎考虑,在项目建设过程中,公司将在保留合理利润率的基础上,将部分非关键非主体工程以分包方式进行,此举将有效减少公司的融资成本,保障项目的施工利润。该模式如顺利实施,将为公司后续环保项目的开拓提供一定的经验,将对公司的经营业绩产生积极影响。2、本次对外投资的风险因素:项目工期较长、工程内容较多,可能受到气候、外界人力或不可抗力等因素的影响,使得该项目在执行过程中具有一定的风险因素。公司将严格按照《中华人民共和国证券法》、《上市公司信息披露管理办法》等有关法律、法规、规范性文件和深圳证券交易所有关规定,及时披露本次投资的进展或变化情况,敬请广大投资者理性投资,注意投资风险。

  为什么跑去做家具?公司一次非常偶然的机会,在饭局上认识了当时筹建厦门红星美凯龙的老板,问我有没有兴趣做招商。我个人对法律的兴趣其实偏向于知识产权,想往商业上转。

  老蔡是一个保持非常强学习力的人,他当时和我聊的时候,对平台架构的理解,对共享的理解,极其深刻。作为一个天使投资人,他聊的东西,是跟大量的人经过沟通,也有可能看了很多书,沉淀下来的,给我形成了很深刻的冲击。

  我们这次A2轮融资的领投方是和玉资本,我和玉资本合伙人梁杰认识一年多,他一直在关注我们的项目,理解也非常深刻,久而久之成为好朋友,也就形成了合作。

  四五年后,做到14年,我们的年营业额可以做到三千万。但在经营过程中,我也发现很多问题:

  能够切换身份站在他从来没有体验过的生活角度,去考虑那部分客户心理,是非常难得的素质。

  总的来讲,这个模式的核心价值点就在于,能给用户提供更物美价廉的产品,这也是一切零售应该追求的价值。另外就是人的逻辑,他们愿不愿意开这扇门?因为家具低频高单价,是原来互联网人不愿意碰的东西,但也恰恰由于低频高单价,所以能通过模式创新,撬动人们打开这扇门。这里也就有了我们做事情的很大空间与意义。

  比如,我们供应链要提供更好的货,运营要对商品进行更清晰的诠释,APP要让客户以更短路径挑选到想要的产品,最后一公里要给客户提供更好的服务体验。

  人类对于自然的探索,并不是为了求真,而是为了求存,是为了找到更高效的生存方式。

  我看咱们有这么好的心理素质,不要做一个能看到天花板,一年只有几千万到一亿的生意,如果抛开原来的模式和思路上的负担,去做一个新东西,完全有可能让我们高速成长,去探索更大的市场空间。

  我们做分散化的基础是,移动互联网带来了新的连接方式,它能够让平台和个人更高效的协作,有了这个技术基础,剩下就是你的商业能不能闭环,这取决于你的供应链整合能力和线上平台的产品能力。

  针对越来越多新中产家庭的崛起,我在家整合了一套线上线下一起解决的家具零售方案,即通过老顾客开放自己的家,作为新客户的体验场景,然后利用电商平台实现快速交易,从中降本增效,让消费者最后能以更好的体验和性价比,买到高品质家具。

  他是商业逻辑特别好的人,人狠话不多,见过三次,加起来我们交流不超过半小时。他最强的一点,是能够切换身份站在他从来没有体验过的生活角度,去考虑那部分客户的心理。

  消费者从长远角度来看,一定是追求性价比的,性价比不是低价,零售一直在推陈出新,在这个进化的过程中,你要做的就是效率更高,成本更低的商业模式和更好的商品。

  到这里,我们或许可以看明白,在这个互联网行业中偏冷门的领域,一些投资人敢于下重注的原因。那么,回到实际的案例中,我在家是在什么样的契机下做起来的,从家庭场景切入消费决策,对新老用户都意味着什么?这种家具新零售模式的核心商业价值在哪里?长期演化的路径又是什么?

  为何现在又融资,其实A+轮和A2轮,都是我们并没有再融资的情况下,有投资人找到我们,希望开一个窗口。所以,我们第一目的并不是找钱,而是找到理解这件事情,且高度认同,能够跟我们一起走下去的合作伙伴。

  另外是规模不经济,你做为经销商干这件事,决定赚不赚钱有三个核心要素,一是这个卖场好不好;第二在卖场里店铺的位置好不好;第三是你的导购好不好。这三个都是没办法规模化复制的,做大了反而净利率越来越低。当时我们就在焦虑,如果有一个更好的模式出现,我们会不会一年就亏完。

  除了家具,我们的产品也会慢慢向家居横向扩张,比如说茶桌是很低频的,茶桌上摆的茶具相对高频,那至少会向茶具延伸。

  第三是家具本身的特性,你会看到在使用一段时间之后的样子,这在市场上一定做不到。

  在创业之外,我平时爱看偏理论的书,像数学和物理学,其实我们可以将它看作是商业的底层,比如说牛顿力学代表的机械论,指导着工业时代的商业,我们要把所有的生产拆分成各种动作,让人像机器一样的劳动,提高生产效率。比如说腾讯有很多团队做游戏,最后拿数据跑的好的进行推广,这是典型的进行论。

  如果拿我在家的家庭和商场场景比较,将它作为一种新零售的渠道去阐释其中的区别,本质上来说,家庭场景体验有三大好处:

  如果可以做更大范围的延展,意味着在家具行业,这或将开辟一种区别于传统线上线下的全新模式。其中,很大一部分家具客流,会因为更具实感的场景体验和低廉的价格,汇集于此并产生交易,一个家具零售的第三极有望从中诞生。

  她看宏观的时候思路非常清晰,原则定了之后,看微观又极其细致,追根溯源到底。但是她不会让自己陷在细节当中,拨不出来,影响对我的判断。比如她看我们A轮数据的时候,觉得一堆问题。但她跟我说,不要紧,你的方向和商业逻辑是对的,这些问题不会影响我投不投你,我是要帮你一起改进。

  但我之前见的大部分投资人,第一反应是我肯定不会让别人来我家,也不愿意去别人家。我理解一部分投资人,因为他们不是敏感的人群,见了一天的人,不希望再有人来打扰自己了,那是他自己的角度,朱啸虎厉害在于他能切换到目标客户人群,用他们的心理去想这个事情,这是非常难得的素质。

  与此同时,贵州师范大学科研团内还对喀斯特山区农业生态环境实施遥感监测技术进行多年科研攻关,并取得显著成效。以周忠发教授为首的科研团队运用高光谱遥感、SAR遥感、高分辨率遥感和国产新型卫星遥感技术,融合“3S”系统、专家系统、决策支持系统、管理信息系统调节和控制农业系统,综合使用农业资源环境大数据的相关技术,建立了分级管理的智能化、高精确度、动态更新的农业资源环境大数据平台,开展农业资源环境大数据挖掘分析,将结果应用到农业的各个环节。目前,该成果在黔南州、安顺市、铜仁市等30多个县(市、区)推广应用,惠及农户达20万户,产生经济效益约2000万元,培养技术人员400余人。

  人很多时候的探索,不是为了求真,而是为了求存,为了找到更高效的生存方式。

  近日,互联网家居分享直购平台“我在家”宣布完成上亿元A2轮融资,领投方为和玉资本(MSA Capital),跟投方为今日资本、云九资本。此前一年多,它接连完成三轮融资,投资人包括徐新、朱啸虎、蔡文胜、王刚等。

  越往前发展,会带来越来越分散的合作方式,因为你的信息互通和协作能力越来越强。

  “一站式”购齐家具的保证也值得一提,具体而言就是,除了店内了陈列的600多件家具外,消费者还可以看到云屏里的“云货架”上近3000件家具,且均可供消费者选择。值得一提的是,全风格全品类产品都包含其中,线上线下同款同价。

  *本文系野草新消费原创,作者长歌行。「入群请添加野草君微信(),审核通过后加入新消费投资人、创业者群,与更多创投人做朋友」(请备注姓名-公司-职位,无备注者不予通过)

  这些极简设计作品就像草图带到生活的痕迹。没有任何多余的装饰,它们玩转我们对于第二和第三维度的感知。好玩的几何焊接钢,集合功能独立上墙安置。

  其实我从小就想做律师,学化学也并没有让我后悔,因为它可以让我接受更好的逻辑思维训练,如果真想当律师,毕业后可以再考司法考试。法律对我当初最大的吸引力在于,相对于经济改革,法制改革可能相对滞后一些,如果建立一个更好的法律体系,会让很多事情事半功倍,带来极大的价值。

  家具体验绕不开,但一定不能通过开店解决,未来都是线上线下一体化的零售方式。

  从这个构想确立,到两端规模化和转化率的提升,后面会变成一件非常综合的事情,但最核心的方式是,你的产品性价比足够好,不是利用销售包装,因为好的销售是极难培训和规模化的。

  在其中,可能没有什么对我产生了决定性影响。因为人的认知一直在不断地被推翻,有一段时间觉得既然都是错的,我们到底在探索什么,意义在哪里?但我去混沌第一堂课就是李教授讲的一个事情,对我影响很深,那就是:

  广州市出台蓝天保卫战三年行动方案 力争到2020年PM2.5浓度明显降低

  在更大的家居行业层面,如何定义我们现在做的事情?我在家其实是将集中式、高成本的商业地产,变成分散式的商业地产。

  所有这些最后都是通过各种努力,给消费者提供物美价廉的商品。我不觉得到了一个时刻,消费者说钱无所谓,只不过大家现在想要更好的东西,但在同样好的情况下,一定会选择性价比更高的商家。

  我们的定位也很清晰,就是要对准那些追求生活品质,但还在乎价格的中高端人群。因为超高端对价格不敏感,会去店里选择买最贵的,低端、价格敏感型的客户,淘宝能服务的很好,所以两个极端我们不去碰,只做中间那一块。

  另一方面,我们把原来的家庭,咖啡馆等单一功能空间,赋予了更多的价值和功能,展示风格可以无限延伸,交易者能散发出不同的产品,UGC也能促使更多的价值呈现,让他们具备零售能力。

  在红星美凯龙的这几年,如果说有什么深刻的积淀和改变,那就是做实体让我深刻地理解了家具行业的消费者,行业里的问题,有了这些理解后,我们在不断地做尝试,对终端的运营会比传统经销商更加精细,这是最大的成就。

  投资人看好我在家无非就是三点:一是家居市场体量足够大,但整个行业偏落后,有巨大的机会;二是,觉得我们目前的模式的确能很大降本增效,最后一点,认定我们团队能干这个事情。

  回过头来看,其实我们与投资人的接触一直很坎坷,在融天使轮的过程中,我谈了一百多家投资公司,最后只有一家愿意投,中间的过程就是不断地去学习、修正。有很多投资人虽然不看好这件事,但观点给了我极大的启发,让我完善了很多逻辑,开始注意一些原来无意识的东西。

  比如说我们有一个客户,老公很高大,老婆很娇小,老公对沙发坐感特别满意,老婆觉得不够好,这就是真实的使用感受,这样才能帮助客户买到更合适的产品,不然你买完退了,成本会更高。

  经过两年多发展,目前,我在家业务已经覆盖160多个城市,平台上有 400 多位可体验的“生活家”,客单价超过2万元。

  我认为,做线下场景不意味就要开店,单纯通过线下来解决问题的时代正在过去,未来的时代是线上线下一起解决的零售方式。

  所以我去一个洗车的门店干了几个月,一开始就是很普通的好奇心,后来发现,只要你认真地对待工作,再看起来初级、简单的工作,也能学到一些东西。

  近日,野草新消费专访了我在家创始人赵启明,让他带我们深度了解一下,在互联网渗透率不到2%的万亿级中高端家具市场,新零售到底怎么玩。

  但这还是偏战术上的努力,不会带来大的改变和创新。所以,2014年,我陷入了迷茫,如果只是单纯挣钱,其实没有核心动力做下去。之后仓库的一场大火,让我们损失了很多钱,但合伙人很从容,很快冷静地处理了这件事情,把一个看似巨大的困难化解了。

  徐新永远着保持极其旺盛的精力,比如我见她的时候,她已经开了一整天的会,依然感觉像精力最旺盛的时候,非常亢奋和犀利地跟我聊项目。另外一点,徐新运营了这么久的美元基金,对大的商业周期以及创业项目所处阶段的理解,很深刻,也给了我们极大的支持和帮助。

  我当时跟他聊第一次聊这个项目的时候,就花了十分钟,他问了我一些行业问题,然后就想了一下,说一边能省两万块钱,一边能赚一千多块钱,会有人干,就决定投。

  她投了我们现在一年,跟我说的最多的一句话是,我们不着急,你更不要着急,要耐得住寂寞,做基础建设,做长远的事情。

  目前,主动找上门的商业场所非常多,因为我们有大规模采购能力,产品比出厂价便宜,基本上不赚他们的钱。

  在这轮融资后,最近一年我们计划的是:第一进行更多城市的拓展,第二继续对海外供应链进行优化,并与国内的供应链做更深度的合作。再用五年左右时间,打造成为家具垂直零售的第一大平台,不管线上还是线下。

  于是,就想先尝试做这类的商业地产项目,但没想到一直做下去,打算历练之后还是要回来。后来发小出来做生意,我说家具挺挣钱,他就在我招商的地方开了第一家店,赚钱之后又开了第二第三家,管不过来就拉我入股,和他一起做这件事。

  我们会选择先把这些能力提到相当高的水平,再把流量大规模接入,做乘法,而不是盲目的做流量增长,那样没有太大的意义。

  带着这种心理,我们15年做了一年家具电商,但这块非常本质的问题在于,没有体验,导致线上偏低端,而且客单价很低。

  首先体验是绕不开的,但体验一定不能通过开店来解决,因为一旦开店,你的成本会很高。当然,现在做一些体验店,有融资和讲故事的需求,它本质上还是商店,需要付租金和管理成本,很难解决扩展的问题。

  人很多时候的探索,不是为了求真,而是为了求存,为了找到更高效的生存方式。

  我大学在中科大念化学专业,比较喜欢打篮球、健身、辩论。和别人不一样的地方在于,我在外面打工比较多,科大的学生因为学习好,很多愿意当家教,但我觉得那就是个赚钱的活,反而对一些以后可能不会接触的行业比较感兴趣。

  在家居新零售大战硝烟四起的环境里,升级消费体验已成为新零售的服务标准,但率先摆在企业面前的是关于获客新思路的严峻挑战,家具门店亟需更多样更落地的获客渠道来保障客源。三度云享家凭借自身技术和资源优势,从线上线下全方位布局,带领企业门店玩转最前沿的获客渠道,已成功打造出流量新入口“小程序”、企业自己的“移动APP”、外访促单的“移动端软件”和同城圈子能相互带客的“同城联盟”等产品服务,致力于帮助家具门店攻破获客难关,在激烈的分流、导流混战中制胜,有效提高门店运营和签单效率。

  多一个动作,久而久之回头客就越来越多。这看似完全不可能获取什么信息的一个工作,但你认真去研究他,拆分所有的动作,其实都有优化的空间。

  当时两家洗车店并排放在一起,但我们的回头客会比隔壁多,就在于车洗完之后,我们会用一个干净的抹布擦倒车镜。这里有很大的价值,因为倒车镜镜片的保护罩有缝隙,里面会积水,你一启动往前开的时候,水滴下来,溅起来泥就会崩到车的下延,导致车主觉得没洗干净。

  现在生活家用户现在有四百多家,整个公司还在快速搭建基础设施,做大量的储备,以迎接拐点的到来。

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  我知道用多大的杠杆去撬动人们愿意做这件事情。同样一套100平的房子,在红星美凯龙,差不多要七八万块钱能把家具配齐,但一模一样的,在我们平台上就是三到四万。因为没有线下成本,如果你不在乎这些钱的话,肯定不是我的目标客户。

  当然,这还会涉及一个问题,老客户会不会为了佣金而转变为销售?我们鼓励分享的精神,但并不需要他们像销售那样专业,最好是真实传递使用感受,用起来怎么真实怎么说,因为消费者已经被卖场的销售烦的不得了了,专业的问题我们会通过线上客服来解决。

  首先,我们主要赚的是信息不对称的钱,消费者花的价格和产品的实际价值其实差很多,信息本应该越来越透明,这肯定不符合未来的发展方向。

  分散化是一个趋势,整个人类的组织、形态,就是从集中到越来越分散。分散的基础是你的信息、连接方式的改变。其实人类越往前发展,会带来越来越分散的合作方式,因为你的信息互通和协作能力越来越强。

  考虑到2018年医药行业将迎来自2010年以来的较好盈利状态,20[详细]

  哪里能够提供体验,但又不带来成本,那就是老客户(称之为“生活家”),我觉得这非常简单直白。为什么在老客户家里,他们愿意和新客户分享自己的家具体验?以及新客户愿意去体验?

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